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互联网“三剑客”橇动中国时尚电子商务发展 |
2010-2-6
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2010年被普遍认为是B2C的爆发年，盈亏转折年和上市年，B2C正在变得炙手可热。在过去的一年里，我国网购用户规模与交易规模的迅速增长，使得开展网购业务的电子商务企业和传统制造商、零售渠道商，对提升自身产品质量、技术水平、平台建设、支付、仓储物流、售后服务等方面提出了更高的要求。在我国时尚电子商务领域，走秀网、VANCL、Masa Maso三股新势力正在迅速崛起，形成了我国时尚电子商务的“三剑客”。日前，本报记者采访了走秀网副总裁张定华，他通过走秀网与VANCL、Masa Maso的商业模式比较分析，用比较级和最高级的比喻来形容我国的时尚电子商务，为大家阐述了他对2010我国时尚电子商务发展趋势的看法。
VANCL为何倍受关注？
张定华分析认为，VANC凡客诚品倍受关注的原因主要有两个，一是VANC凡客诚品的创始人同时是原卓越网创始人之一的陈年，VANCL的股东之一是卓越网创始人之一、原金山集团总裁雷军。两者均为互联网上的知名人士，此次两者再携手合作自然受到了网络人士的关注。二是离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。
凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以让货物的价格变的很低，却可以买到质量高的产品，肯定让网民心动。
张定华很有考究地说，在腾讯、新浪、搜狐、网易等门户网站都能看到VANCL凡客诚品的身影，凡客诚品公司为推广VANCL衬衫在网络中是下了不少的功夫。VANCL衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量，就这一点明眼人一看就知道了，VANCL衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖店，就像你进了品牌专卖店跟随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式，VANCL凡客诚品主页VANCL衬衫网上商城将来应该非常火爆。VANCL衬衫网上商城的产品包括各种衬衫、领带、休闲裤、T恤和平角裤，看见零零发已经把穿着VANCLl衬衫的照片帖到Blog上来了，感觉质量还真不错的，所以引来众多消费者来光顾网店。
Masa Maso的“秒杀计划”
玛萨玛索(MasaMaso)周末1折销售活动开始以来，吸引到大量网友参与，很多商品一上架便被抢购一空，交易记录都是以秒为间隔成交的，也可称为另一种意义的“秒杀”。近日，由于此前推出的周末1折销售活动市场反响强烈,国内著名男装品牌玛萨玛索(MasaMaso)对最新一期的促销活动规则进行了调整。
升级后的1折销售活动，参与抢购的商品范围更广泛，款式更丰富，号码更齐全，数量更充足，大量商品以1折、3折、5折的超低价格供顾客进行抢购，迅速吸引了许多新老顾客关注。据悉，玛萨玛索(MasaMaso)周末1折销售活动开始以来，吸引到大量网友参与，很多商品一上架便被抢购一空，交易记录都是以秒为间隔成交的，也可称为另一种意义的“秒杀”。
据了解，玛萨玛索(MasaMaso)定位于高端男士服装，从产品设计、产品质量到服务理念都坚守高端服装品牌路线，在不到2年时间里已聚集了一大批忠实消费者。如今玛萨玛索(MasaMaso)每天的PV达到数千万级，玛萨玛索(MasaMaso)成为网络重复购买率最高的品牌之一，走出了一条电子商务服装品牌之路。玛萨玛索(MasaMaso)周末1折销售活动的升级惠及更多客户、让高端电子商务进入寻常百姓家，开拓了高端电子商务的秒杀时代。高端电子商务的秒杀活动，给网络购物带来了强劲的竞争力。面对众多的高端品牌，中低端商家如何在高手如云的市场找到自己的一席之地，如何谋求自身的不断发展，是他们自身需要解决的严峻问题。树立独特的品牌形象和消费者的口碑大概才是中低端电子商务的发展之道。
走秀网：后军突起
走秀网可以在中国时尚电子商务领域后来者居上的崛起之道是什么呢？主要是定位准确,因为定位决定地位，错位导致无位。张定华说，当初公司投入电商领域时，曾做市场分析，当时电商行业的市场竞争格局已初步显现，行业领军代表已形成一定的江湖地位，做电器的是京东商城，做母婴是红孩子，做书的有当当、卓越、服装的有VANCL、Masa Maso，如何在市场中分到一块蛋糕，如何做出创新和差异化，综合自身优势和资源，我们就考虑只做时尚，只做品牌，只做正品，注重品质，强调顾客体验方便快捷。
与VANCL、Masa Maso不同的是，走秀网初始阶段将自己定位于“大而全”的百货，不过很快就发现这样虽然能充分地体现资源优势，但明显的弊端是资源太分散，商品品类集中购买的人很少。于是，公司管理层迅速做出调整的决定。在百货种类上做了“减法”的调整，选择了年轻、时尚的消费者在网上购买和消费量最多的鞋类、运动、箱包、化妆品、服装、配饰、家居这9大品类，单品数量保持在4万种左右。2007年国内虽然已经有了亚马逊和阿里巴巴这样的大型电子商务平台，但是没有一个专注于时尚领域的电子商务企业，目前国内前十名垂直的B2C都先后进入了时尚百货领域。现在看来，走秀网的定位调整是明智的。
与VANCL、Masa Maso，走秀网现在和他们还是处于比较级的关系。后军突起的走秀网，我国许多消费者见证了走秀的高速成长过程。在短短的两年内走秀网发展如此迅速是如何做到的呢？张定华自信地说，关键在于引进品牌，打造供应链核心优势。现有网站页面版块，我们分高、中、低三个档次，奢侈品中心、知名广场、潮流时尚三个版块，奢侈品版块，我们重点引进国际一线时尚品牌，我们现在引进已经有300个国际品牌，包括GUCCI、普拉达、COACH，事实上，在网上很难卖奢侈品，叫好不叫座，但我们通过一些营销创新手法，我们创造了一天卖60个COACH包的记录，把大量的国际一二线的品牌带进中国来，这是我们做的一个成功的尝试。
张定华认为，网购要重视商品品质本身,即货好不好是最关键的,B2C是一个加速、加倍发展的趋势,网上购物的市场现在是二千个亿,可能两到三年后到一万亿,也可能是十年才能达到。2010年B2C模式可能会成为电子商务的主流,走秀网、VANCL、Masa Maso是我国时尚电子商务领域的三大主力，依然是“三国演义”的局面，谁会成为我国时尚电子商务的最高级还是一个谜。
张定华透露，在未来一段时间里，走秀网与VANCL、Masa Maso会是三足鼎立的局面，2010年走秀网的发展方向,是定位于新锐时尚电子商务、整合供应链、整合新传播渠道，以网络销售为核心、结合多渠道模式的零售电子商务方向进军,我们将逐步实现“打造全球最大的时尚电子商务整合营销平台”的发展目标。
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